销售部工作总结

销售部工作总结范文15篇

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此，让我们写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的销售部工作总结范文，欢迎阅读与收藏。

八月份是公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在200x年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、 服务流程标准化

2、 日常工作表格化

2、2 主动驾驭市场的能力有待提高。面对目前沥青销售的困境，能够想出快速降低库存的办法不多。

2、3市场开拓的力度不够，在产品滞销时，需要不断挖掘一些非长期客户。

2、4胶粉改性沥青、乳化沥青属于新产品，销售过程中存在一定的困难。

二、下半年年工作打算围绕公司全年计划销售沥青万吨，燃料油万吨的目标，我们拟采取的措施如下：

1、原油降耗方面继续恒抓原油降耗工作，继续确保零损耗。

2、销售方面

（1）密切关注原油价格走势，及时调整营销策略，坚持低库存销售。

（2）寻找沥青领域的战略性合作伙伴，降低沥青库存，实现双盈。

（3）继续坚持蓝海战略，走差异化发展道路。

（4）继续加大轻裂解料市场开拓力度，支撑侧线油产品销售。

（5）努力推介新产品胶粉改性沥青，力争实现零突破。

（6）加强沥青招投标项目管理，做好江苏省济徐高速改性沥青项目、湖南潭衡70号沥青项目和湖南衡邵、江西德昌50号沥青项目及江西永武高速50号和乳化沥青项目的供应。

（7）继续开拓常减压侧线油远端市场，大力发展终端客户。

3、管理方面

（1）坚持销售业绩考核制度，实行月度、年终考评想结合，实施末位淘汰制。

（2）加强合同管理，确保合同执行率。

（3）加强客户管理，优化客户结构。

（4）加强系统内部的信息沟通，实现价格协同，共同推价、稳价。

（5）加强铁路发运管理，提高罐车使用率。中海沥青（）有限责任公司 营销部 7月5日